Что такое нетворкинг и как ему научиться

Нетворкинг — это создание полезных знакомств и отношений в разных сферах жизни. Часто он пригождается в профессиональной среде — например, когда нужно найти новую работу, партнёров для проекта, экспертов или инвесторов. В статье рассказываем главное о нетворкинге: что это такое и как его развить.

Что такое профессиональный нетворкинг

Термин «нетворкинг» произошёл от сочетания английского net ‘сеть’ и work ‘работа’, то есть буквально это профессиональная сеть контактов. Она напоминает паутину, где каждый участник так или иначе связан с другими. Так через несколько знакомств специалист может найти ресурсы для решения своего вопроса.

Профессиональную сеть выстраивают как в офлайне, так и в онлайне. Например, менеджер по рекламе может посетить профильную конференцию и там познакомиться с потенциальными клиентами. Также он может подписаться на канал какой-либо компании и обмениваться с участниками в комментариях полезными знаниями.

Какие бывают виды нетворкинга

Выделяют несколько категорий нетворкинга.

По цели общения

Деловой. Такой нетворкинг практикуют в работе и бизнесе. В круг контактов можно добавить коллег, руководство, а также клиентов и поставщиков.

Личный. В него входят связи вне работы. Например, одноклассники, однокурсники или друзья.

По стилю коммуникаций

Позитивный. Человек больше отдаёт, чем берёт. Так бывает, когда предприниматель строит сильную команду и обучает сотрудников.

Негативный. Формат подразумевает перевес в пользу выгоды, этот вариант считается нежизнеспособным.

Смешанный. Самый частый вариант нетворкинга, когда сотрудничество выгодно всем.

По формату взаимодействия

Офлайн. Это традиционное общение в реальной жизни — например, на конференции, выставке или обучении.

Онлайн. В этом случае специалисты контактируют в Сети — на вебинарах, форумах или в чатах.

Кого можно включить в профессиональную сеть

Чем шире у нетворкера круг общения, тем больше у него возможностей. Вот кто может помочь, когда возникнет потребность:

• Коллеги. Это могут быть и бывшие товарищи по работе — они знают о ваших навыках и талантах и могут посоветовать вас, если решите сменить место работы.
• Преподаватели и наставники. Учителя вузов или колледжей обладают связями и опытом в научной сфере. Это может пригодиться, если вы ищете экспертов. На онлайн-курсах также можно заводить полезные знакомства, чтобы в будущем обращаться к наставникам за советом или рекомендациями.
• Одноклассники. Благодаря возрасту они находятся с вами на одном рынке труда и могут поделиться вакансиями, которые не размещены на официальных площадках.
• Друзья и родственники. Близкие люди обычно в курсе ваших потребностей и целей. Если они работают в смежных сферах, то также могут предложить варианты для развития карьеры.

Какая польза от нетворкинга

Нетворкинг полезен для решения разных задач.

Карьерный рост. Часто специалисты находят перспективные позиции через знакомых. Например, если вы прошли обучение и ищете новую работу, есть смысл рассказать об этом окружению. Так в нужный момент о вас вспомнят и поделятся с вами подходящей вакансией.

Поиск клиентов или проектов. Участие в профессиональных мероприятиях и общение в сообществах повышает шансы найти новые каналы продаж. Кроме того, благодаря нетворкингу можно найти инвестора для проекта.

Изучение сложных вопросов. Нетворкинг помогает найти тех, кто даст профессиональный совет или поделится нужными контактами. Например, дизайнер хочет изучить нейросети, но не знает, какую выбрать. Он может попросить помощи в профильном чате и сэкономить время на тестировании всех вариантов.

Поиск кандидатов. HR-менеджеры часто создают собственную базу потенциальных кандидатов. Её можно набрать через узкие сообщества специалистов. Кроме того, соискателя могут посоветовать коллеги из других компаний, с которыми менеджер поддерживает общение.

Как научиться нетворкингу

Чтобы знакомства приносили результат, изучите основы нетворкинга. В них входят активность на мероприятиях и в Сети, а также развитие позитивного образа.

Определите свою пользу для других. Подумайте, как вы можете помочь потенциальным знакомым. Может быть, вы читаете много профильной литературы, можете подсказать, где найти нужную информацию, или вам несложно оказать небольшую профессиональную услугу.

Посещайте профильные мероприятия. Это могут быть хакатоны, мастер-классы или митапы. Чтобы эффективнее рассказать о себе, создайте небольшую презентацию: кем работаете, что умеете и чем увлекаетесь. Хорошо, если с собой всегда будут цифровые визитки. Так собеседник сможет быстро считать информацию и добавить вас в контакты.

Будьте активны в интернете. Можно вести личный блог или общаться с людьми в комментариях. Так вы узнаете об опыте других людей, проявите себя и сможете обменяться поддержкой в нужный момент.

Представляйте своих знакомых друг другу. Благодаря этому вы ещё больше расширите профессиональную сеть. Часто бывает так, что новые знакомые оказываются полезными друг другу, они будут благодарны вам за налаживание контакта.

Проявляйте доброжелательность. Это касается не только офлайн-общения, но и коммуникации в Сети. Чем меньше вы вступаете в перепалки, тем больше позитивных впечатлений создаёте. Вряд ли новый знакомый захочет помогать, если запомнил вас как токсичного собеседника.

Главное о профессиональном нетворкинге

• Нетворкинг помогает строить и поддерживать связи в работе или бизнесе. Профессиональные контакты могут принести пользу в будущем — например, помочь найти клиента или развить карьеру.
• Профессиональный нетворкинг делится на форматы: офлайн и онлайн. Также различают позитивный, негативный и смешанный нетворкинг. Чаще всего встречается последний вид, когда сотрудничество приносит результат обеим сторонам.
• В сеть знакомств можно включить людей из разных сфер жизни: коллег, преподавателей, одноклассников, друзей и родных. Чем больше у человека контактов, тем больше возможностей.
• Нетворкинг можно использовать для поиска работодателя, партнёра или нового проекта. HR-менеджеры задействуют знакомства, когда нужно найти подходящего кандидата на позицию.
• Чтобы успешно выстраивать коммуникации, определите свою пользу и создайте презентацию. Посещайте разные мероприятия и больше общайтесь в профессиональных чатах.