Какая бывает реклама и для чего она нужна
Отвечаем на популярные вопросы: в чём цели и задачи рекламы и какие функции она выполняет.
26.02.2025
Российский рекламный рынок уверенно развивается. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России, за 9 месяцев 2024 года его объём составил 620 млрд руб. — на 25% больше, чем годом ранее. По прогнозам, вложения будут только расти. В статье расскажем, что нужно знать о рекламе тем, кто только планирует с ней работать, — начинающим предпринимателям и специалистам.
Что такое реклама
Реклама — это любая информация, которая убеждает потребителей сделать то, что нужно заказчику. Закон «О рекламе» выделяет следующие признаки:
- распространена любым способом, в любой форме, с использованием любых средств;
- адресована неопределённому кругу лиц;
- направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования, создаёт интерес к нему и продвигает его на рынке.
Реклама бывает коммерческой и социальной. Они схожи в способах распространения, инструментах и общей цели — воздействии на человека. Коммерческая рекламирует продукт, а социальная привлекает внимание к проблемам общества, продвигает ценности и нормы поведения. Потребители тоже разные: в первом случае — целевая аудитория товара или услуги, во втором — значительная часть населения.
Рассмотрим, как устроен рынок рекламы, на примере мебельного магазина.
| Участник | Кто это | Что делает / за что отвечает | Пример |
|---|---|---|---|
| Рекламодатель | Предприниматель, организация, компания | Определяет, зачем нужна реклама. Планирует бюджет. Заказывает рекламные услуги. Готовит исходные материалы. Утверждает тексты, сценарии, макеты. Оплачивает работу исполнителей | Владелец магазина мебели хочет прорекламировать новую коллекцию диванов. Он заказывает посты в популярном городском паблике в социальной сети. Иван — рекламодатель |
| Производитель и распространитель | Могут быть одной компанией. Например, рекламное агентство, администратор ТГ-канала, Яндекс Директ | Производит рекламу с учётом законодательства РФ и требований заказчика. Распространяет рекламу по доступным каналам | Владелец сообщества, в котором размещают посты про диваны, — производитель и распространитель рекламы |
| Потребитель | Любой человек | Получает рекламу | Пользователи соцсети, которые видят рекламу диванов в ленте, — потребители |
| Государственные органы | ФАС, Роскомнадзор | Контролирует соблюдение закона о рекламе | Госорганы проверяют, нет ли в посте про диваны нецензурной лексики, сравнения с конкурентами, есть ли маркировка |
| Участник | Рекламодатель | Производитель и распространитель | Потребитель | Государственные органы |
|---|---|---|---|---|
| Кто это | Предприниматель, организация, компания | Могут быть одной компанией. Например, рекламное агентство, администратор ТГ-канала, Яндекс Директ | Любой человек | ФАС, Роскомнадзор |
| Что делает / за что отвечает | Определяет, зачем нужна реклама. Планирует бюджет. Заказывает рекламные услуги. Готовит исходные материалы. Утверждает тексты, сценарии, макеты. Оплачивает работу исполнителей | Производит рекламу с учётом законодательства РФ и требований заказчика. Распространяет рекламу по доступным каналам | Получает рекламу | Контролирует соблюдение закона о рекламе |
| Пример | Владелец магазина мебели хочет прорекламировать новую коллекцию диванов. Он заказывает посты в популярном городском паблике в социальной сети. Иван — рекламодатель | Владелец сообщества, в котором размещают посты про диваны, — производитель и распространитель рекламы | Пользователи соцсети, которые видят рекламу диванов в ленте, — потребители | Госорганы проверяют, нет ли в посте про диваны нецензурной лексики, сравнения с конкурентами, есть ли маркировка |
Какие функции выполняет реклама
Есть четыре основные функции рекламы:
Экономическая. Реклама создаёт спрос на товары и услуги, как следствие — повышает доход компании. Например, владелец пекарни ставит штендер с объявлением скидки возле входа, акция вызывает интерес у прохожих, они заходят и покупают выпечку.
Социальная. Реклама влияет на общественное мнение и формирует у потребителей ценности, привычки, модели поведения. Например, социальные ролики поднимают важные темы: рассказывают о необходимости сортировать мусор или призывают отказаться от алкоголя.
Маркетинговая. Реклама формирует имидж бренда, привлекает новых клиентов и удерживает существующих. Для этого она создаёт потребность в продукте: вызывает интерес к нему, показывает преимущества и пользу. Например, в рекламе бытовой химии делается упор на результат и опыт использования.
Коммуникационная. Реклама рассказывает потребителям о продукте. Например, магазин запускает сервис доставки и использует наружную и таргетированную рекламу, чтобы о нём узнали покупатели.
Какие цели и задачи есть у рекламы
Главное, для чего нужна реклама, — влиять на человека с помощью информации. Рассмотрим частные цели рекламы:
Проинформировать целевую аудиторию о продукте. Реклама рассказывает о новинке, об изменении цены, описывает услугу или устраняет сомнения потребителя.
Убедить потребителей, что нужно купить продукт. Реклама рассказывает о преимуществах и подталкивает к покупке.
Напомнить о продукте. Если речь идёт об известных брендах или услугах, задачей такой рекламы может быть напоминание о том, где купить товар, или о том, что он может понадобиться в ближайшее время.
Воздействовать на общество. Социальная реклама может привлекать внимание к конкретной проблеме, продвигать ценности или побуждать к действию. Например, стать волонтёром или вести здоровый образ жизни.
Какие виды рекламы существуют
Классификаций рекламы множество. Основанием для выделения тех или иных групп могут быть целевые аудитории, география или способы распространения. Расскажем о тех инструментах, о которых говорят чаще всего.
Реклама в СМИ. Повышает узнаваемость бренда и укрепляет его репутацию. Есть множество каналов распространения: онлайн-издания, телевидение, радио, печатная пресса. Выбор площадки зависит от целевой аудитории. Например, для продвижения автомойки подойдёт реклама на радио — его часто слушают в машине, а чтобы привлечь внимание к новому напитку, эффективнее запустить яркий ролик на ТВ.
Наружная реклама. Это вывески, баннеры, наклейки на транспорте. Этот тип рекламы обычно использует бизнес, который работает в сфере услуг: кафе, медицинские центры, строительные фирмы. Среди преимуществ — возможность разместить её недалеко от места продаж. Этот инструмент выбирают и федеральные компании: агрегаторы такси, сетевые магазины, медиа.
Контекстная реклама. Это реклама, которая показывается пользователям на основе того, что они ищут в интернете. Подходит бизнесу, на чьи продукты уже есть спрос. Инструмент позволяет точно настроить целевую аудиторию, поэтому эффективно продвигает товары и услуги.
Таргетированная реклама. Её показывают только целевой аудитории заказчика. В качестве параметров можно указать пол, возраст, город проживания и интересы.
Размещение у блогеров. В таком случае инфлюенсеры продвигают продукт на своих площадках в интернете. Они упоминают товары, услуги или социальные темы в видео или пишут о них пост. Важно, чтобы целевая аудитория у блогера и заказчика совпадала, — тогда реклама сработает.
Нативная реклама. Это реклама, которая органично вписана в обычный контент площадки. Обычно она несёт пользу для читателя, а упоминание продукта или бренда в ней минимально.
Как регулируют рекламу
Государство контролирует рекламу на законодательном уровне. Основной нормативный акт — Федеральный закон «О рекламе». Он защищает права потребителей и обеспечивает честную конкуренцию на рынке.
Вот некоторые из правил, которым должна соответствовать реклама:
- Содержать только достоверные сведения о продукте. Например, если цена изменилась, это нужно отразить в действующей рекламе.
- Продвигать разрешённые законодательством товары. Например, под запрет попадают табак, наркотики, взрывчатые вещества.
- Не порочить конкурентов. Нельзя сравнивать свой продукт с аналогичным, произведённым другой компанией.
Соблюдение закона контролирует Федеральная антимонопольная служба. За нарушения предусмотрена административная ответственность. Для должностных лиц и ИП штраф составляет 4 000–20 000 руб., для организаций — 100 000–500 000 руб.
Коротко: что нужно знать о рекламе
- Реклама — это любая информация, которая привлекает внимание целевой аудитории к продукту, бренду, услуге или социально значимым темам.
- Есть четыре функции рекламы: экономическая, социальная, маркетинговая, коммуникационная.
- Глобальная цель рекламы — убедить потребителя выполнить желаемое для рекламодателя действие. В коммерческой можно рассказать о продукте и его преимуществах, в социальной — напомнить об актуальных проблемах или ценностях общества.
- Существует множество вариантов, какой может быть реклама. Виды выделяют, например, по способам размещения: наружная, в СМИ или в интернете.
- Рынок рекламы регламентирует Федеральный закон «О рекламе», за его соблюдением следят государственные органы. Нарушителей штрафуют.
