Коллаборации: какие они бывают и зачем нужны

Чтобы бизнес развивался и продолжал приносить прибыль, нужно постоянно привлекать новую аудиторию. Сделать это с минимальными затратами можно с помощью коллабораций с брендами, медийными личностями и предпринимателями. В статье разберём подробнее, для чего нужен такой способ продвижения и как организовать свой первый коллаб.

Коллаборация: что это такое и зачем нужна

Коллаборация — это взаимовыгодное сотрудничество между людьми или компаниями, у которых есть общие цели. Например, в музыкальной сфере исполнители объединяются, чтобы записывать совместные треки. В киноиндустрии две студии могут наладить сотрудничество и выпустить совместный фильм. Бизнес может заколлабиться с брендами, блогерами или другими известными личностями.

За рекламу бизнес всегда платит, а за коллаборацию — нет. А ещё при таком сотрудничестве, как правило, создаются новые продукты, которые аудитория расценивает как лимитированное предложение.

Коллаборации помогают повысить узнаваемость бренда. Если грамотно подобрать партнёра — с хорошими навыками коммуникации, похожими ценностями и аудиторией, — это принесёт новых клиентов. Так компания может расти и шаг за шагом формировать привлекательный образ без крупных вложений, которые ушли бы на обычную рекламу.

Виды коллабораций

В зависимости от того, кто участвует в коллаборации, можно выделить три вида:

Бизнес с бизнесом. Такое сотрудничество может быть между компаниями из разных ниш — например, кофейня и цветочный магазин. Или заколлабиться могут бизнесы из одной сферы. Это часто делают бренды одежды: объединяются и выпускают лимитированную линейку футболок или сумок.

Магазин одежды Befree сделал коллаборацию со Смешариками и выпустил футболки с принтами и фразами из одноимённого мультфильма. Такой ход хорошо сыграл на чувстве ностальгии и успешно привлёк внимание нужной магазину аудитории.

Бизнес с человеком. Чтобы расширить свою аудиторию, бизнес сотрудничает с известными людьми. У них есть поклонники, которые прислушиваются к рекомендациям. Если продукт будет интересным, люди откроют для себя новый бренд. Коллаборации можно организовывать с певцами, актёрами, комиками, блогерами и другими медийными личностями.

Магазин спортивной одежды Amazing Red объединился с комиками и блогерами для рекламы новой коллекции кроссовок. В коллаборации приняли участие: импровизатор и актёр Арсений Попов, комик и блогер Илья Куруч и участница «Женского стендапа» Надежда Джабраилова.

Главное — найти артистов, чья аудитория подходит бизнесу. Если ваш продукт нацелен на активных и молодых ребят, следите за тем, кто сейчас популярен на видеохостингах. Ищите артистов, чья аудитория находится в нужном вам возрастном диапазоне, и предлагайте сотрудничество.

Человек с человеком. Здесь объединяются уже не бизнесы, а, например, их владельцы. Сотрудничество может проходить в разных форматах: от совместного прямого эфира до подкаста или вебинара. Но чем активнее предприниматели включены в процесс, тем больше эмоций и вовлечённости появляется у аудитории.

Владелицы двух салонов красоты решили провести день на месте друг друга. Всё это происходило в режиме реального времени — каждая выкладывала мини-отчёты в своём аккаунте. Аудитории было интересно наблюдать за тем, как девушки справляются с заданиями. Даже если не все после коллаборации пошли записываться в эти салоны, их точно запомнили.

Пошаговая инструкция: как организовать коллаборацию

Чтобы сотрудничество прошло успешно, стоит внимательно выбирать партнёров, понимать свои цели и возможности. Организовать коллаборацию можно за несколько шагов:

Шаг 1. Поставьте цель. Решите, какой результат вы хотите получить от коллаборации. Например, увеличение трафика в соцсетях или продажа лимитированной линейки в два раза быстрее привычных дропов. Так можно будет чётче оценить эффект от коллаборации.

Шаг 2. Выберите партнёра. Посмотрите, какие бренды и звёзды совпадают с вами по ценностям. Вряд ли сотрудничество магазина продуктов здорового питания и блогера, который пробует фастфуд, будет успешным.

Целевая аудитория вашей компании и вашего партнёра должна пересекаться, но не совпадать.

У магазина с пластинками стоит выбор: предложить сотрудничество блогеру, который коллекционирует винил, или тому, кто делает контент про музыку на широкую аудиторию. Люди, которые подписаны на коллекционера, скорее всего, глубоко в теме и уже знают магазин. А у второго блогера могут быть слушатели стриминговых сервисов, которые никогда и не задумывались о ценности винила, но заинтересуются им после коллаборации.

Когда выберете партнёра, напишите ему с предложением о сотрудничестве и обсудите условия.

Шаг 3. Определите формат и стратегию. Если запускаете совместный продукт с другим брендом или блогером, проработайте его так, чтобы качество не разочаровало клиентов. А ещё запланируйте прогрев, подготовьте фото- и видеоматериалы.

Если коллаборация планируется в формате «человек с человеком», решите, что нужно будет делать и о чём говорить. Возможно, вы как предприниматель будете готовы поделиться изнанкой своего дела или рассказать историю его становления.

Вне зависимости от формата важно подойти к этому процессу креативно, продумать, как лучше преподнести ваш материальный или информационный продукт, а также решить, по каким дополнительным каналам можно его продвинуть.

Шаг 4. Реализуйте стратегию. Следите за этапами коллаборации. Важно убедиться, что партнёр понял свою роль в сотрудничестве, материалы выходят в установленные даты, а сайт работает без перебоев и ничто не мешает приобрести продукт.

Шаг 5. Проанализируйте результат. После завершения сотрудничества оцените, удалось ли достичь поставленных целей. Например, посмотрите, сколько трафика вы планировали на старте кампании и сколько получилось привлечь. Повысилась ли активность в соцсетях во время коллаборации, раскупили ли лимитированную линейку полностью и сколько времени на это ушло. Если показатели низкие, вы сможете провести работу над ошибками, чтобы чувствовать себя увереннее в будущих коллаборациях.

Коллаборации — хороший инструмент для продвижения, в том числе для малого бизнеса. Он позволяет рассказать о себе новой аудитории и сформировать положительный образ. А чтобы организовать коллаборацию сейчас — в эпоху интернета и социальных сетей, — даже не обязательно находиться с партнёром в одном городе и встречаться офлайн.